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全国超过60%的汽车经销商已经使用了大搜
发布时间: 2018-08-10 来源:未知 点击次数:

  近日,大搜车宣布推进汽车新零售战略全面落地,山西将作为第一个试点省份,随后将走进河北、广西等地。

  自提出“新零售”概念以来,阿里巴巴在各领域持续深度布局新零售战略。作为阿里在汽车领域战略投资的企业,大搜车通过推出弹个车、卖车比价平台等产品,在行业内掀起汽车新零售、新金融的发展浪潮。

  此次大搜车汽车新零售项目试点山西,将借助互联网、大数据以及平台生态力量,从客源、车源、金融、经营能力等多个方面,全面赋能当地汽车经销商,在车源互通、物流运作等方面带来积极的改变,同时也让山西当地的消费者们享受到轻松便捷的一站式购车服务。

  大搜车的创始人兼CEO姚军红曾说,大搜车有一个很重的标签是“赋能”,“坚持100年赋能汽车经销商不动摇”。

  事实上,大搜车也是这么做的。自大搜车成立以来,先是给汽车经销商提供实用的SaaS平台,包括“大风车”、“车牛”等业务管理系统,之后又相继收购了“车行168”、“车易拍”,打造新车、进口车、二手车的车源入口,持续为线下汽车经销商赋能。

  除了为汽车经销商赋能,大搜车还给主机厂赋能,就像姚军红所说“一方面给4S店带来新客流,一方面帮助厂商把渠道下沉,使用我们系统的经销商很多分布在三四五线城市,拉动这些新渠道做汽车新零售,能给汽车厂商做增量。”

  目前,大搜车已经与天猫汽车、汽车经销商、主机厂等建立起了紧密的联系,打通产业链各个环节,构建线上线下一体化的新零售体系。

  从2009年至今,乘用车销售在二三四线城市稳步增长,所占比重也越来越大,汽车流通领域的竞争越来越激烈。汽车社会化销售渠道更是机会与挑战并存,从找车环节来讲,货源或者价格存在不确定性,资金、物流压力大;从卖车环节来讲,客源营销缺乏互联网集客手段,门店管理方式传统,急需实现系统化。拥有强大互联网基因的线上企业带着品牌、资金和流量纷纷涌来了。汽车社会化销售渠道形式严峻。

  为此,大搜车提供了一站式的赋能方案,解决拥抱市场变化,实现新零售、新金融、新管理的课题。

  那么大搜车提供的赋能方案是一个什么样的方案呢?大家都知道,任何商家都有四种需求,就是客从哪里来、货从哪里来、钱从哪里来、经营能力如何提升,其实,大搜车就是围绕汽车零售商这个群体展开这四项服务的。

  第一个赋能的做法是提供更多的“客”。大搜车旗下的弹个车预计年内开店3000家,聚集了大量的客户资源。阿里巴巴作为大搜车的战略投资方, 带来巨大的流量,大搜车已经在天猫开设了多款品牌的新零售店铺,后期会结合618、双11、双12等节假日进行促销活动以引流。同时线下会组织百余场大型团购会,线上线下联动营销,为合作车商带来更多客源,提升人货匹配效率。

  大搜车的第二个赋能“货”。是指数字化的交易资产。每家线下经销商平均店内的客户转化率是10%到15%,意味着85%到90%的顾客对于店来讲是浪费的。大搜车为每个零售商建立了一个“云店”,如果顾客没有选中线下店内的车,还有云店内更多的车可供选择。目前,大搜车通过并购车易拍,与东风风神、广汽等30多家主机厂达成合作,实现新车、二手车多品牌多类型车源的全覆盖,让交易变得更高效。

  第三个赋能是“钱”。汽车交易,无论是经销商还是消费者都需要各种金融产品的支持。目前,大搜车已经推出了接车贷、库存融资等产品帮助商家解决垫资过高等问题,同时也通过与蚂蚁金服合作,为消费者提供丰富的金融产品,让购车更轻松更灵活。

  第四个赋能“经营能力”,主要基于大搜车的SaaS服务,帮助经销商在经营管理、财务管理、营销等各方面实现能力的全面提升。截至目前,全国超过60%的汽车经销商已经使用了大搜车的SaaS系统,在二手汽车经销商中间,SaaS系统的使用率更高。大搜车旗下车行168开发的全新营销工具“卖车管家”已经上线,集店面管理、营销工具和金融服务于一体,多元化赋能和辅助汽车经销商,提升经营管理效率,降低运营成本,利用互联网提高销售业绩。

  作为汽车新零售的积极践行者,大搜车搭建的不是售卖平台,而是联合汽车经销商、主机厂、天猫汽车等资源建立的汽车交易生态闭环,以此实现资源的智能化配置,全面提升汽车交易效率。未来,大搜车的汽车新零售项目将覆盖全国。

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